¿Te parece bien, si un cliente te compra muchas unidades de un mismo producto hacerle un descuento?
Es una estrategia de venta que funciona muy bien si trabajas B2B, es decir si trabajas con mayoristas o si tu productos tienen mucha rotación. Vendes productos de consumo donde tus clientes compran varias unidades a la vez, o productos con una caducidad corta donde la rotación tiene que ser mayor.
En estos casos, esta estrategia de venta la incluimos en el objetivo de aumentar el valor medio del carrito, indicando al cliente que compre más unidades de un producto para obtener un descuento.
Es una estrategia de precios y generalmente estos descuentos se ofrecen por tramos, es decir:
- Si compras 10 productos o más obtienes un 5% de descuento.
- Si compras 30 productos o más obtienes un 10% de descuento
Y así sucesivamente vas marcando los tramos en los que ofreces un descuento por unidades compradas.
Es una estrategia de precios donde obviamente tienes que hacer cálculos para no perder dinero.
Para llevar a cabo esta estrategia, vamos a utilizar un plugin con el que ofrecemos descuentos por volumen a nivel de producto.
Podemos definir el descuento en función del número de unidades que compre el cliente. Definimos tantos descuentos como queramos.
El descuento lo podemos definir
- en tanto por ciento (%)
- un descuento fijo por unidad de producto
- o un descuento fijo en el total de la compra
Ahora pasamos a la práctica y te enseño como crear estos descuentos por volumen dentro de tu estrategia de venta para aumentar el valor medio del carrito.
Descuentos por volumen en tu tienda online
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Nerea
TODAS LAS LECCIONES DEL CURSO
Curso Estrategias de Venta + Plugins #1 - Venta cruzada y Venta Up sell
Curso Estrategias de Venta + Plugins #2 - Incentivo en la página del carrito
Curso Estrategias de Venta + Plugins #3 - Descuentos por volumen
Curso Estrategias de Venta + Plugins #4 - Packs de productos
Curso Estrategias de Venta + Plugins #5 - Recuperar carritos abandonados
Curso Estrategias de Venta + Plugins #6 - Programa de fidelización
Curso Estrategias de Venta + Plugins #7 - Pedir valoraciones y ofrecer algo a cambio
Curso Estrategias de Venta + Plugins #8 - Sistema de afiliados
Curso Estrategias de Venta + Plugins #9 - Ofrece un descuento por compartir el producto
Curso Estrategias de Venta + Plugins #10 - Disparadores emocionales de venta
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